Crie sua estratégia de marketing
Desenvolver uma estratégia de marketing é vital para qualquer negócio. Sem um, seus esforços para adquirir clientes provavelmente serão aleatórios e ineficazes.
O foco de sua estratégia deve ser garantir que seus produtos e serviços atendam às necessidades dos clientes e construir relacionamentos lucrativos e de longo prazo com esses clientes . Para fazer isso, você precisa desenvolver uma estratégia flexível que possa responder às mudanças nas percepções e necessidades dos clientes. Também pode ajudá-lo a identificar mercados totalmente novos para segmentar com sucesso. Quer saber mais sobre as estrategias de marketing, acesse https://agenciafaz.com.br/
O objetivo de sua estratégia de marketing deve ser identificar os benefícios de sua proposta de negócios e comunicá-los ao seu mercado-alvo.
Uma vez você criou e implementou sua estratégia, monitorou sua eficácia e fez os ajustes necessários para manter seu sucesso.
Este guia o ajudará a identificar os clientes nos quais você deve se concentrar e suas principais metas para alcançá-los. Ele explica o que você deve incluir em sua estratégia de marketing e como ela pode ser usada como base para uma ação eficaz.
- Compreendendo seus pontos fortes e fracos
- Desenvolvendo sua estratégia de marketing
- Dicas e pegadinhas
- Elementos-chave de uma estratégia de marketing bem-sucedida
Elementos-chave de uma estratégia de marketing bem-sucedida
Um dos elementos -chave de uma estratégia de marketing bem-sucedida é perceber que seus clientes existentes e potenciais se enquadram em grupos ou segmentos específicos caracterizados por suas necessidades. Identificar esses grupos e suas necessidades por meio de pesquisa de mercado e direcioná-los com mais sucesso do que seus concorrentes devem estar no centro de sua estratégia.
Você pode então criar uma estratégia de marketing que maximize seus pontos fortes e atenda às necessidades de os clientes que você deseja alcançar. Por exemplo, se um determinado grupo de clientes busca a qualidade em primeiro lugar, qualquer marketing direcionado a eles deve chamar a atenção para a qualidade do serviço que você pode oferecer.
Feito isso, decida sobre a melhor atividade de marketing que garantirá que seu mercado-alvo conheça os produtos ou serviços que você oferece e por que eles atendem às suas necessidades.
Isso pode ser alcançado por meio de várias formas de publicidade, exposições, iniciativas de relações públicas, atividade na Internet e criando uma estratégia eficaz de “ponto de venda” se você depender de outras pessoas para realmente vender seus produtos. Limite suas atividades aos métodos que você acha que funcionarão melhor, evitando espalhar muito seu orçamento.
Um elemento-chave muitas vezes esquecido é o de monitorar e avaliar a eficácia de sua estratégia. Esse elemento de controle não apenas ajuda você a ver o desempenho da estratégia na prática, mas também pode ajudar a informar sua futura estratégia de marketing. Um artifício simples é perguntar a cada novo cliente como eles ficaram sabendo da sua empresa.
Depois de decidir sobre sua estratégia de marketing, elabore um plano de marketing para definir como você planeja executar e avaliar o sucesso dessa estratégia. O plano deve ser constantemente revisado para que possa responder rapidamente às mudanças nas necessidades e atitudes dos clientes em seu setor e no clima econômico mais amplo.
Entenda seus pontos fortes e fracos
Sua estratégia deve considerar como os pontos fortes e fracos de sua empresa afetam seu marketing.
Inicie seu documento de estratégia de marketing com uma análise SWOT honesta e uma análise completa, analisando seus pontos fortes , fraquezas, oportunidades e ameaças. É uma boa ideia fazer uma pesquisa de mercado sobre seus clientes existentes neste momento, pois isso ajudará você a ter uma visão mais honesta de sua reputação no mercado.
Os pontos fortes podem incluir:
- atendimento personalizado e flexível
- recursos ou vantagens especiais que seu produto oferece
- conhecimento ou habilidades especializadas
Os pontos fracos podem ser:
- recursos financeiros limitados
- falta de reputação estabelecida
- sistemas de contabilidade ineficientes
As possibilidades podem ser:
- aumento da demanda em um determinado setor de mercado
- o uso da internet para alcançar novos mercados
- novas tecnologias que permitem a melhoria da qualidade do produto
As ameaças podem incluir:
- o surgimento de um novo concorrente
- versões mais sofisticadas, mais atraentes ou mais baratas do seu produto ou serviço novas leis aumentam seus
- custos um crescimento da necessidade econômica, reduzindo e demanda
Depois de realizar sua análise, você pode medir o impacto potencial que cada elemento pode ter em sua estratégia de marketing.
Por exemplo, se novas regulamentações aumentarem o custo de competir em um mercado onde você já é fraco, você pode quer procurar outras opções. Por outro lado, se você tem uma boa reputação e seu principal concorrente está com dificuldades, as regulamentações podem apresentar uma oportunidade de adquirir novos clientes de forma agressiva.
Desenvolvendo sua estratégia de marketing
Com um Com Entendendo pontos fortes e fracos internos, bem como as oportunidades e ameaças externas de sua empresa, você pode desenvolver uma estratégia que faça justiça aos seus próprios pontos fortes e os combine com novas oportunidades. Você também pode identificar seus pontos fracos e tentar minimizá-los.
O próximo passo é desenvolver um plano de marketing detalhado que defina as ações específicas para colocar essa estratégia em prática.
Perguntas feitas durante o desenvolvimento sua estratégia
- Que mudanças estão ocorrendo em nosso ambiente de negócios? Essas são oportunidades ou ameaças?
- Quais são nossos pontos fortes e fracos?
- O que eu quero alcançar? Defina metas claras e realistas.
- O que os clientes procuram? Quais são as suas necessidades?
- Quais são os clientes mais rentáveis?
- Como direciono os clientes potenciais certos? Existem grupos que eu possa segmentar de forma eficaz?
- Qual é a melhor maneira de me comunicar com eles?
- Posso melhorar meu atendimento ao cliente? Pode ser uma maneira econômica de obter vantagem competitiva sobre os concorrentes, reter clientes, aumentar as vendas e construir uma reputação.
- As mudanças em meus produtos ou serviços podem aumentar as vendas e a lucratividade? A maioria dos produtos deve ser constantemente atualizada para permanecer competitiva.
- A expansão da minha lista de produtos ou prestação de serviços poderia atender melhor às necessidades dos
- clientes existentes? Lembre-se de que vender para clientes existentes geralmente é mais econômico do que tentar encontrar novos clientes constantemente.
- Como precificar meu produto ou serviço? Embora os preços devam ser competitivos, a maioria das empresas acredita que tentar competir apenas pelo preço é uma estratégia ruim. O que mais interessa aos meus clientes?
- Qualidade? Confiabilidade? eficiência? Barato?
- Como posso distribuir e vender melhor meus produtos?
- Como posso promover melhor meus produtos? As opções possíveis são publicidade, marketing direto, apresentação em feiras, relações públicas ou marketing na web.
- Como posso saber se meu marketing é eficaz? Verifique como seus clientes descobrem sua empresa. Um pequeno teste pode ser uma ótima maneira de testar uma estratégia de marketing sem incorrer em custos excessivos.
Dicas e dicas
Antes de olhar para novos mercados, pense em como você pode tirar o máximo proveito de sua base de clientes existente – geralmente é mais barato e mais rápido do que encontrar novos clientes.
Pense nisso, se você pode vender mais para seus clientes existentes ou está procurando maneiras de melhorar a retenção de clientes importantes.
Orientação de mercado
Seu documento de estratégia de marketing deve:
- analisar as diferentes necessidades de diferentes grupos de clientes
- concentre-se em um nicho de mercado onde você pode ser o melhor
- procure colocar a maior parte de seus esforços nos 20% dos clientes que fornecem 80% dos lucros
Não se esqueça de acompanhar
- Recorra a terceiros para obter feedback sobre sua estratégia – eles podem identificar lacunas ou pontos fracos que você não consegue ver.
- Aposte sua estratégia de marketing no eixo ao redor, com um plano de marketing de mar que define metas de vendas efetivas, ações, prazos, custos, recursos e pro gramas.
- Meça a eficácia do seu trabalho. Esteja disposto a mudar as coisas que não funcionam.
Armadilhas a evitar
- Fazer suposições sobre o que os clientes desejam.
- Ignorando a concorrência.
- Tentando competir apenas no preço.
- Confiar em poucos clientes.
- Tentando crescer muito rápido.
- Tornar-se complacente com o que você oferece e deixar de inovar.
